מאן: מסחריות חשמליות משומשות

בחברת מאן התחילו למכור מסחריות חשמליות משומשות. מדובר בשלב זה במסחרית מדגם eTGE, הרכב החשמלי הראשון שמיוצר בייצור סדרתי במפעל של מאן במינכן. הוואנים המשומשים הראשונים הגיעו לנקודת המכירות (מכונה MAN TopUsed) אשר יש בה רכבים משומשים מבית החברה.

שיווק של רכבים מסחריים חשמליים משומשים הוא טריטוריה לא ידועה לכל המעורבים: לא הלקוח ולא היצרן יכולים להסתמך על ניסיון רב שנים. כדי להפיג כל הסתייגות שיש ללקוחות לגבי רכב חשמלי משומש, מחלקת המכירות של MAN TopUsed הרכיבה הצעה מיוחדת שתקל עליהם את ההתחלה. ההצעה כוללת השכרה של הוואן החשמלי המשומש, וישנה אפשרות לרכישה מלאה.

מאן מעניקה אחריות של 8 שנים או 160,000 ק"מ על הסוללה של דגם eTGE, לפיכך כאשר הרכבים מגיעים לחברה כמשומשים, הם עדיין בתקופת האחריות. מצב הסוללה (State of Health - SoH) נבדק באופן מקיף כאשר הרכב מתקבל. במאן מדווחים, כי טכנאי השירות של החברה מצאו עד כה שמצב הסוללה טוב מהצפוי, כלומר הזדקנות הסוללות מתונה יותר ממה שהחברה העריכה במקור.

מלבד טכנולוגיית ההנעה המיועדת ליישומים עירוניים, דגם eTGE מדוגם בציוד סטנדרטי מלא, בכלל זה כל מערכות הסיוע הקיימות מהעבודה, מיזוג אוויר מתקדם, מושב נהג ארגונומי, שמשה קדמית מחוממת, מערכת ניווט עם צג שמונה אינץ', מערכת בקרת שיוט, מצלמת נסיעה לאחור ופנסי לד מלאים.

מחלקת המכירות מבטיחה את הביצועים עם חותמת "בדוק, מוסמך, מהימן" (Checked, Certified, Trusted) לכל מסחרית משומשת. מאן השיקה קמפיין "מנוי eTGE", שמשמעותו היא שמאן מכסה שליש מעלות הליסינג. לדוגמה, לקוח שוכר את ה-eTGE ל-24 חודשים, אך משלם רק בעבור 16 חודשים. הדבר מקטין מאוד את הסיכון הפיננסי ללקוח, וגם פותח פתח לרכישה נוחה של הרכב בתום תקופת הליסינג. הדבר מאפשר ללקוח להכיר את הרכב, ואם הוא משתלב בתהליכי החברה, לרכוש אותו במחיר נוח. אפשר לבחור בין שלוש תקופות ליסינג: 18, 24 או 30 חודשים.

הלקוח יכול לתכנן את הרכישה ללא סיכון. הוא יכול להזמין את חוזה השירות 'MAN Comfort' לפי בקשה. כל השירותים והבדיקות מפורטים בלוח התחזוקה של הרכב. המשמעות היא אבטחת תכנון מרבית וזמינות רכב גבוהה.