טופגאם פרסמה דוחות כספיים לשנת 2023

TopGum (טופגאם), מובילה בשוק תוספי התזונה בצורת סוכריות גומי, מפרסמת את תוצאותיה הכספיות לרבעון האחרון של 2023 ולשנה כולה. לחברה גידול של 11% בהכנסות מהפעילות של מגזר תוספי התזונה, שהסתכמו ב-25.2 מיליון דולר, וגידול של כ-4% בהכנסות הכוללות, שהסתכמו בשנת 2023 ב-45.6 מיליון דולר.

ה-EBITDA המתואם של החברה בתקופת הדוח הסתכם ב-6.4 מיליון דולר, ירידה בשיעור של כ-9% יחסית לשנת 2022. הרווח הנקי של טופגאם בשנה החולפת היה 3.2 מיליון דולר, קיטון של כ-12% יחסית לשנת 2022.

לצד זאת החברה צופה המשך צמיחה דו-ספרתית בשיעור גבוה במגזר תוספי התזונה, גם לגבי הזמנות של תוספי תזונה שתכננה לשנת 2023 (ולא למכירות בפועל בגלל המלחמה). נכון לתחילת הרבעון השני, צבר הזמנות לקוח מאושרות של תוספי תזונה זינק ב-47.3% לעומת צבר ההזמנות באותו מועד בשנת 2023, וסך ההזמנות למחצית הראשונה בשנת 2024 (כולל הזמנות שכבר יוצרו) הוא 20 מיליון דולר לעומת 25.2 מיליון דולר בשנת 2023 כולה.

מלחמת "חרבות ברזל" הותירה את חותמה על תוצאותיה של החברה ברבעון האחרון של השנה. כפי שצפתה והודיעה החברה בדוחות הכספיים לרבעון השלישי של 2023 אשר פורסמו כחודשיים לאחר פרוץ המלחמה, תוצאות פעילותה ברבעון הרביעי לשנת 2023 הושפעו מאוד מהמלחמה. מפעל החברה מצוי בעיר שדרות, שהייתה אחד מיעדי התקיפה העיקריים ביום 7.10.23, ומרבית עובדיו מאזור העוטף. לאחר פרוץ המלחמה הושבת מפעל החברה באופן מלא לפרק זמן שאינו מבוטל, ובהמשך הרבעון פעל באופן חלקי מאחר שחלק ניכר מעובדיו פונה מהאזור. עקב כך נפגעו התפוקות במפעל והיעילות התפעולית, והייתה הכבדה על ההוצאות השוטפות ושרשרת האספקה.

החברה הודיעה, כי היא פועלת לגבש תביעה של עשרות מיליוני שקלים הן כפיצוי על הנזקים שנגרמו לה בתפעול השוטף הן עקב הדחייה בהקמת המפעל החדש. עד כה קיבלה החברה 3.8 מיליון שקל מקדמות בגין הנזקים, שהם חלק זניח מהיקף הנזקים הכולל הצפוי.

החברה מעריכה, כי בעקבות המלחמה נגרע ממכירותיה ברבעון הרביעי סכום של שבעה מיליון דולר. סכום זה העיב על המשך מגמת הצמיחה החדה שהציגה החברה בהכנסות וב-EBITDA בתשעת החודשים הראשונים של 2023. דחיית הזמנה של מוצרי תוספי תזונה אינה נצברת להמשך (יום שלא נצרך בו תוסף תזונה, לא ייענה בצריכה כפולה למחרת).

צמיחה עקבית של טופגאם במחזור ההכנסות בשלושת הרבעונים הראשונים

צמיחה עקבית ב-EBDITA של טופגאם בשלושת הרבעונים הראשונים

לדברי אייל שוחט, מנכ"ל טופגאם: "על אף השפעותיה המהותיות של מלחמת 'חרבות ברזל' על תוצאות הרבעון הרביעי, גם בשנת 2023 החברה המשיכה לממש את אסטרטגיית הצמיחה המהירה שלה בתחום תוספי התזונה, אשר מהווה כבר יותר מ-55% מהכנסות החברה. 56% ממכירות תוספי התזונה הם מוצרי Tailor Made ללקוחות אסטרטגיים גלובליים, שהם אחד ממנועי הצמיחה העיקריים של החברה. גם בשנת 2023, אף על אירועי הרבעון הרביעי, הציגה החברה צמיחה בתחום תוספי התזונה, של כ-11.2%. ברבעון הראשון של שנת 2024 החברה שבה לצמיחה הדו-ספרתית הגבוהה אשר אפיינה את פעילותה בטרם החלה המלחמה."

לדברי חגי שטדלר, יו"ר טופגאם: "מלחמת חרבות ברזל הציבה אתגר ממשי לחברה, שאותו היא צולחת בזכות אמון והערכה מלקוחותיה ומספקיה בעולם ובשל הנחישות של מנהליה ועובדיה. למרות הימשכות המלחמה הצליחה החברה לחזור לפעילות כמעט מלאה, וקיבלה הזמנות בסך 20 מיליון דולר להספקה במחצית הראשונה של 2024 בתחום תוספי התזונה - שווה ערך לשלושת הרבעונים הראשונים של שנת 2023, ולזינוק של 47% בצבר ההזמנות לתחילת הרבעון השני יחסית לשנה שעברה.

"החברה ממשיכה בדרכה למימוש יעדיה האסטרטגיים, למתן מענה כולל ללקוחותיה, בהם TIER 1, מהגדולים ומהמוכרים בעולם, משלב הפיתוח עד המוצר הסופי של תוספי תזונה בצורת מתן סוכריות גומי מבוקבקים, בעלי ערך מוסף, מבודלים וייחודיים.

"החברה מצויה במהלך התרחבות בארה"ב, לאחר גיוס מנהלי מכירות בכירים שיוכלו לשרת את הצורך הגדל של מותגים נוספים ולריטייל הגדולים בארה"ב, גם בטווח הבינוני-רחוק, וייצור ושיווק של סוכריות גומי עם רכיבים פעילים לתחום הפארמה OTC. בד בבד היא פועלת להשלמת רכישת פעילות בארה"ב, שתאפשר לה לתת מענה כולל ללקוחותיה."

במהלך השנה האחרונה ביצעה טופגאם מהלכים אסטרטגיים וניהוליים הממצבים אותה כחברה חדשנית, פורצת דרך ומובילה בתחומה, ומעניקים לה יתרונות תחרותיים מובהקים בשוק הגלובלי של תוספי התזונה. האחרונים שבהם כללו את מינויו של אייל שוחט, שעד לאחרונה היה מנכ"ל סודהסטרים.

בין המהלכים שהובילה טופגאם: רכישת חברת פארמאיטבי המתמחה בפיתוח תרופות ושירותי מעבדה אנליטית; חתימת הסכם שירותים עם התאגיד הבינלאומי הגלובלי הענק Tier-1 לפיתוח מוצרים ייחודיים Tailor Made; הסכם אסטרטגי נוסף לייצור ואספקה של תוספי תזונה עם התאגיד הגלובלי Tier-1 ששוויו יותר מ-150 מיליארד דולר; גיוס הון מוצלח בהיקף של 70 מיליון שקל מהציבור וממשקיעים מוסדיים מובילים בשיאה של מלחמת "חרבות ברזל".

טופגאם צפויה להתחיל הרצה השנה במפעל חדש וחדשני נוסף, שצפוי לשלש את יכולת הייצור הקיימת של המפעל הקיים ולתת מענה במיוחד למיקוד האסטרטגי של החברה בצמיחה במוצרי Tailor Made ללקוחות אסטרטגיים. המפעל החדש צפוי לעמוד בסטנדרט מחמיר הנדרש למוצרי פארמה, וכן ברגולציית TGA (Therapeutic Goods Administration, הרגולטור האוסטרלי), ויאפשר לחברה לחדור לשווקים גלובליים גדולים שכיום היא אינה פעילה בהם. המפעל יכלול גם מיתקן ומערכות ייצור מיקרו-אנקפסולציה כדי לפתח יכולות ייצור עצמאיות בתחום זה ול"קפסל" רכיבים פעילים בהיקפים גדולים לאצוות ייצור מסחריות.