לראשונה בישראל: טרייד־אין לדירות ישנות
קבוצת הנדל״ן אב-גד החזקות, העוסקת בייזום ובניה למגורים וביצוע בשוק ההתחדשות העירונית, הודיעה היום על מהלך חדשני בשוק הדירות החדשות בישראל והיא מציעה לראשונה לצרכן הישראלי מנגנון טרייד-אין לרכישת דירה חדשה, המאפשר לרוכשים להמיר את דירתם הישנה במסגרת רכישת דירה חדשה.
המהלך נועד להתמודד עם אחד מחסמי הצרכנות המשמעותיים הקיימים כיום בשוק הנדל"ן בישראל: הקושי למכור את הדירה הקיימת בזמן רכישת דירה חדשה, על רקע הקיפאון במכירת דירות יד 2 והשלכותיו על שוק הדירות החדשות. מחקר שערכה אב-גד באמצעות מכון הסקרים 'הגל החדש' בקרב מדגם מייצג של 200 נשאלים (*אשר בבעלותם דירה ושוקלים לרכוש דירה חדשה מקבלן) עולה כי 49% מהישראלים מציינים את מכירת הדירה הקיימת כאחד האתגרים המרכזיים בדרך לרכישת דירה חדשה - לצד גיוס ההון העצמי והעלויות הנלוות.
כמו כן מגלה המחקר כי 40% מהנשאלים מתכננים למכור את דירתם במקביל לרכישת דירה חדשה - דפוס התנהגות התואם את הצורך במסלול טרייד-אין מסודר. עוד התברר במחקר כי 71% מהנשאלים הביעו נכונות לשקול רכישת דירה חדשה באמצעות מנגנון טרייד-אין, אם יוצע להם. בין היתרונות שהודגשו על ידי הנשאלים בהצעת השירות החדש: מכירה מובטחת של הדירה הקיימת, חיסכון משמעותי בזמן ובטרחה, וודאות בתהליך מעבר בין דירות וההמנעות מעיסוק ישיר עם סוכנים ומתווכים.
המודל העיסקי שמציעה אב-גד במסלול הטרייד אין:
- מסלול הטרייד-אין מיועד למי שיחתמו על בקשת רכישה לדירה חדשה באב-גד, באחד מ- 14 הפרוייקטים המשווקים כיום על ידי החברה
- שווי דירת הטרייד אין צריך להיות לכל היותר עד 70% מעלות הדירה החדשה.
- מי שבוחר במסלול הטרייד־אין יקבל רשימה של עד 10 שמאים מוסמכים, המקובלים על המערכת הבנקאית, לביצוע שמאות בלתי תלויה שתועבר לעיון החברה.
- מחיר הטרייד־אין של דירתו הישנה ייקבע לפי הערכת השמאי, בהפחתה של 6%, באופן שמחיר עסקת הטרייד-אין יסוכם טרם חתימת חוזה המכר לדירה החדשה.
- מרגע רכישת הדירה החדשה — חברת אב-גד תנהל את מלאי דירות היד־שנייה במסגרת המנגנון.
- לדירה ימונה משווק מורשה מטעם החברה, שיפעל למימוש מהיר בשוק החופשי.
לצורך המחשה להלן דוגמא:
- מחיר הדירה החדשה הנרכשת באב-גד יהיה 3 מיליון שקלים;
- שמאי יעריך את שווי הדירה הישנה של הלקוח, לצורך הדוגמא, ב- 2 מיליון שקלים;
- מחיר הדירה הישנה בטרייד אין ייקבע (בהפחתה של 6%) בסך של 1.88 מיליון שקלים;
- בדוגמא זו יידרש הלקוח להוסיף 1.12 מיליון ש"ח בהון עצמי ממקורותיו (הון עצמי/משכנתא)
- הדירה הישנה תועמד למכירה באמצעות משווק. כהטבה ללקוח אב-גד תישא בעלות השיווק;
- מלוא התמורה שתתקבל (גם אם גבוהה ממחיר השמאות) תועבר ללקוח של אב-גד (בעלי הדירה הישנה);
- באם לא תימכר הדירה הישנה עד מועד המסירה תוכל אב-גד לאשר למכור את הדירה בהנחה נוספת והיא מתחייבת לשפות את הלקוח בגין ההפחתה הנוספת;
- לחילופין, יוכל הלקוח להציע לאב-גד לרכוש את הדירה במחיר השמאות בהפחתה של 6% כפי שנקבע, על פי שיקול הדעת של החברה;
המהלך השיווקי להשקת מסלול הטרייד-אין ילווה בקמפיין פרסומי רחב היקף שיכלול טלוויזיה, רדיו, שילוט חוצות, דיגיטל וסושיאל.
עו"ד ראם רצון, מנכ"ל אב-גד: "אנו משיקים היום מהלך ארוך טווח, עליו אנו עובדים מאחורי הקלעים במשך מספר חודשים, שמטרתו לשנות את הרגלי קניית הדירות חדשות בישראל, בדומה למהלך ששינה את שוק הרכב בישראל לפני כ־30 שנה. אנו מאמינים שהמהלך הנוכחי יביא לשינוי משמעותי בדרך רכישת דירות חדשות בישראל ויתן לרוכשים ביטחון, ודאות ופשטות, ויסיר את החסם הגדול ביותר בתהליך רכישת דירה. זו בשורה אמיתית לשוק ולמשפחות בישראל שישנה את הדרך שבה אנשים קונים דירה ויקל עליהן לשדרג את סביבת המגורים ולהגיע לדירה חדשה".
פרוייקטים לדוגמה. הדמייה: יח"צ
