לטופ גאם הרבעון החזק ביותר בתולדותיה

טופ גאם, החברה המובילה בשוק תוספי התזונה בצורת מתן של סוכריות גומי, מפרסמת את תוצאותיה הכספיות לרבעון השלישי של 2025 ומדווחת על הכנסות שיא רבעוניות של 29.5 מיליון דולר - גידול חד של כ־98% לעומת הרבעון השלישי של שנת 2024, שבו הסתכמו ההכנסות ב־15 מיליון דולר. ברבעון השלישי של שנת 2025 רשמה הקבוצה אבן דרך ממשית והציגה את התוצאות הרבעוניות הטובות ביותר בתולדותיה הן במכירות והן ב־EBITDA המתואם, וזאת בזכות שיא הכנסות רבעוני במגזר תוספי התזונה.

ה־EBITDA המתואם של הקבוצה ברבעון הסתכם ב־5.1 מיליון דולר, שהם עלייה חדה בשיעור של 125% יחסית לרבעון המקביל אשתקד, שבו הוא היה 2.7 מיליון דולר. העלייה נרשמה על אף ההוצאות שלהן נדרשת החברה בבניית תשתיות ניהוליות ותפעוליות לקליטת החברה־הבת הקנדית TopGum Canada (לתוכה נוצקה הפעילות הנרכשת של Island Abbey); הוצאות הנוגעות לעבודות הגמר ולהפעלת המפעל החדש בעיר שדרות; עיבוי מערך השיווק והמכירות והתאמתו לצרכי החברה; והגידול בהוצאות התפעוליות הקשורות בהבטחת שרשרת אספקה תקינה בשל השפעות מלחמת "חרבות ברזל".

הרווח הגולמי של הקבוצה ברבעון הסתכם ב־9.3 מיליון דולר, עלייה של כ־84% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, שבה היה הרווח הגולמי 5.1 מיליון דולר. זאת בשל גידול במכירות, בעיקר במגזר תוספי התזונה. הרווח הנקי של הקבוצה ברבעון הסתכם בשני מיליון דולר בהשוואה לחצי מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד.

בהתאם לאסטרטגיית הצמיחה ארוכת הטווח שמיישמת החברה, גם בתקופת הדוח המשיכה הקבוצה במגמת הצמיחה המואצת בתחום תוספי התזונה בצורת מתן של סוכריות גומי: ההכנסות ממגזר תוספי התזונה הגיעו ל־23.6 מיליון דולר - שיא רבעוני של כל הזמנים - ומהווים זינוק תלת־ספרתי חד של כ־163% יחסית לרבעון המקביל אשתקד, שבו הסתכמו מכירות תוספי התזונה ב־8.9 מיליון דולר.

בהתאם ליעד האסטרטגי של החברה, תוספי התזונה הם כעת כ־80% מסך הכנסות הקבוצה לעומת 60% ברבעון המקביל אשתקד. צבר ההזמנות במגזר תוספי התזונה לחודשים הקרובים הוא 46 מיליון דולר לעומת 19 מיליון דולר בתקופה המקבילה אשתקד.

החברה צופה כי קצב המכירות השנתי יהיה יותר מ־100 מיליון דולר ארה"ב, עם שיעור EBITDA מתואם של כ־16%. תחום תוספי התזונה צפוי להיות כ־80% מסך הכנסותיה המאוחדות. החברה הבת הקנדית TopGum Canada ויישום הסינרגיות הגלומות בפעילות המשותפת לצד הפעלת המפעל החדש בשדרות, צפויים להביא את הקבוצה להמשך צמיחה מואצת בתחום תוספי התזונה ולהפיכתה לאחד השחקנים הגלובליים המובילים בתחומה.

הפעלת המפעל בשדרות

לאחר תקופת הדוח, בתחילת חודש נובמבר, החלה החברה להפעיל מסחרית את המפעל החדש. החברה עודנה מצויה בהליך העברה וויסות של ייצור מוצרים מהמפעל הקיים למפעל החדש. הפעלת המפעל החדש צפויה לתת מענה במיוחד למיקוד האסטרטגי של החברה בצמיחה במוצרי Tailor Made ללקוחות אסטרטגיים.

המפעל החדש כולל גם מיתקן ומערכות ייצור מיקרו־אנקפסולציה כדי לפתח יכולות ייצור עצמאיות בתחום זה ו"לקפסל" רכיבים פעילים בהיקפים גדולים לאצוות ייצור מסחריות.

הקבוצה ממשיכה לקדם את אסטרטגיית הצמיחה המהירה שלה תוך התמקדות בהרחבת שולי הרווח. לשם כך היא פועלת לניצול יתרונות הגודל ולקיום סינרגיות תפעוליות ועסקיות עם החברה הבת הקנדית, ובין השאר בוחנת את העברת פעילות הבקבוק שלה מקבלן המשנה האמריקני לחברה הבת הקנדית. הדבר עשוי להביא להפחתת עלויות הייצור ולשיפור של שיעור הרווחיות. החברה פועלת באופן קבוע לשיפור שרשרת האספקה הן בהובלות לישראל והן בשילוח ללקוחות בחו"ל.

על אף הסנטימנט האנטי־ישראלי שמלווה את פעילותה של החברה מאז פרוץ מלחמת "חרבות ברזל", היא הצליחה לגייס לקוחות חדשים, לשמר את כל לקוחותיה הקיימים ואף להרחיב את פעילותה עם חלקם, וזאת הודות לאסטרטגיה של החברה לפתח מוצרים מבודלים וחדשניים Tailor Made ברמות שירות ואיכות מהגבוהות בשוק.

לדברי אייל שוחט, מנכ"ל טופ גאם, "הצמיחה המרשימה במגזר תוספי התזונה, שהיא כעת 80% מהכנסותינו, משקפת את הביצוע הממוקד של האסטרטגיה ואת הביקוש החזק למוצרי הקבוצה. תחילת ההפעלה המסחרית של המפעל החדש בשדרות עם האינטגרציה המוצלחת של החברה הבת הקנדית, ממצבים אותנו היטב לקראת המשך מסלול הצמיחה ולהגשמת היעד שלנו להגיע לקצב הכנסות שנתי של יותר מ־100 מיליון דולר ול־Ebitda של יותר מ־16%."

לדברי חגי שטדלר, יו"ר טופ גאם, "התוצאות המרשימות שהשיגה טופ גאם הן צעד נוסף בהגשמת החזון של החברה ובהפיכתה לשחקן מוביל בינלאומי בתחום תוספי התזונה המהנים. למרות האתגרים האקסוגנים הלא פשוטים שאיתם החברה מתמודדת כחלק מהתעשייה הישראלית כולה, הקבוצה חותרת למימוש תוכנית הצמיחה שהציבה לעצמה תוך התמקדות בחדשנות, במצוינות תפעולית ובחיזוק המעמד שלנו בשווקים הבינלאומיים. רכישת החברה הבת הקנדית והפעלת המפעל החדש בשדרות הן אבני דרך קריטיות שיאפשרו לנו להמשיך להאיץ את הצמיחה ולשפר את הרווחיות. החברה ממוקדת בהמשך הרחבת הפעילות האורגנית והלא־אורגנית."