רוברט קופר, דירקטור חדש למכירות בינלאומיות IHRDC

IHRDC, חברה עולמית ומובילה לפתרונות פיתוח כישורים והכשרה בענף האנרגיה, הכריזה על מינוי רוברט קופר לתפקיד דירקטור בצוות המכירות הבינלאומי של IHRDC. בתפקידו החדש קופר יקדם את המאמצים לפיתוח עסקי בינלאומי, ירחיב את טביעת הרגל הגלובלית של החברה ויחזק את השותפויות עם לקוחות בשווקי אנרגיה מובילים.

קופר מתמחה במכירה לענף הנפט והגז כדי לספק פתרונות למידה ופיתוח מחוללי שינוי בחברות לאומיות ובינלאומיות. גישתו לפתרון בעיות כלפי מכירות אפשרה להעניק שירות למספר לקוחות בחלקים מרוחקים של העולם, כולל אפריקה, המזרח התיכון ואסיה.

הסוד שלו הוא האזנה פעילה. "הדרך היחידה שבה אפשר לתמוך באמת בלקוח", הוא אומר, "היא להבין באמת מה הצורך ומה הלקוח מנסה להשיג, ולקבוע את היעדים האלו כנקודת התחלה."

קופר מצטרף ל-IHRDC לאחר קריירה בת 30 שנה אשר שילבה חוויות מנהיגות מעורבות בתחום המכירות הן בתחום ההכשרה לענף הנפט והגז והן בלמידה מבוססת מחשב. הוא החל לעבוד בחברת נפט עצמאית בארץ הולדתו, אנגליה, וקיבל הזמנות לנפט בעבור חימום בתים. תוך זמן קצר הוא ניהל את הפעילות האזורית של החברה והיה אחראי על מכירות, ייצור, אספקה, שיווק, פרסום וכספים. לאחר מכן, עם ניסיונו ביצירת שיעורים מבוססי מחשב אשר עזרו לתאומות שלו לעמוד ביעדי הלמידה שלהן, החליט קופר להסב את המיקוד המקצועי שלו לפתרונות למידה אלקטרונית.

"תחום הלמידה האלקטרונית מושך אותי", אמר בהתייחסו לניסיונו בהכשרת מחשב יצירתית וטכנית בארגונים ולקוחות כגון Microsoft, Nike ו-Toyota. כשהוא חזר להכשרה בתחום הנפט והגז, הוא עשה זאת כדי לקדם מערכות למידה אלקטרונית וניהול למידה לאזור אירופה. כעת הוא עוסק בהזדמנויות דומות בזירה הבינלאומית הרחבה יותר בעבור IHRDC.

"אם תשלבו את ההתפתחות של התרבות הגלובלית כלפי למידה מקוונת עם קיומה של ספריה מקיפה ועצומה של קורסים קיימים הנגישים כמעט בכל שפה, תגלו פוטנציאל אדיר", הוא מציין. "משום כך הצטרפתי ל-IHRDC. לחברה יש יותר תוכן משמעותי מכל גורם אחר, וזו עדות למסירותה לשיפור ולפיתוח של מוצרי ההכשרה שלה תוך שימוש בטכנולוגיות עדכניות, יישום תמיכת לקוחות מצוינת, תמחור תחרותי והיסטוריה מסיבית של פיתוח כישורים."

הנשיא והמנכ"ל של IHRDC, בראד דונהיו, "לניסיון המקיף של רוברט במכירות בינלאומיות, ולהיכרותו המעמיקה עם נושא ההכשרה בתחום האנרגיה, חשיבות מכרעת כשהוא עוזר לחברה לעמוד ביעדי הצמיחה שלה."

רוברט קופר. צילום: Business Wire